Erlösplanung und Erlöskontrolle

Die Erlösrechnung ist das Pendant zur Kostenrechnung. Die Kostenrechnung hat von den Anfängen der Betriebswirtschaftslehre an hohe Aufmerksamkeit und großes Interesse gefunden. Sie ist zu einem sehr differenzierten und umfangreichen System ausgebaut worden, das in Theorie und Praxis in Vergangenheit und Gegenwart Gegenstand der Diskussion und Weiterentwicklung war und ist. Im Gegensatz dazu stand und steht die Erlösrechnung bislang noch stark im Schatten ihrer Zwillingsschwester und mußte sich meist mit einer mehr oder weniger oberflächlichen Erwähnung bzw. einigen wenigen, in größeren Zeitabständen erschienenen, meist Einzelaspekte aufgreifenden Behandlungen begnügen. Diese Tatsache verwundert um so mehr, als in einer marktwirtschaftlichen Ordnung die Existenz einer Unternehmung ganz wesentlich von den Erlösen abhängt. Deren Planung und Kontrolle sind wichtige Instrumente zur Steuerung des Unternehmens und bedürfen der gleichen differenzierten Analyse wie die Kostenseite.