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Erschienen in:
2000 | OriginalPaper | Buchkapitel
Industrielles Beschaffungsmanagement
verfasst von : Bernd Günter, Matthias Kuhl
Erschienen in: Technischer Vertrieb
Verlag: Springer Berlin Heidelberg
Enthalten in: Professional Book Archive
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Das Beschaffungsverhalten industrieller Nachfrager wird neben den bereits dargestellten Einflüssen1 auch und nicht zuletzt durch die jeweilige Beschaffungspolitik der betreffenden Unternehmen bestimmt. Sie beinhaltet die strategische und zum Teil auch operative Seite der Beschaffung durch Organisationen, insbesondere den betrieblichen Einkauf. Da derzeit die Signale ganz allgemein auf eine Verstärkung der Einkaufsposition vieler Unternehmen gegenüber den vorgelagerten Stufen hinweisen, sollte sich das Marketing-Management eines Anbieters deshalb ebenso auf die im folgenden Teil zu beschreibenden Entwicklungen in der Beschaffungspolitik ausrichten, um — aufbauend auf einer Analyse der beschaffungspolitischen Aktivitäten aktueller und potentieller Kunden — Wettbewerbsvorteile erzielen zu können.