Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Marketing Review St. Gallen
Erschienen in: Marketing Review St. Gallen 3/2011

01.06.2011 | Return on Marketing

Managerial ­Challenges Among Marketing, Sales, and Finance Actors

verfasst von: Dr. Ph. D. Dirk Weissbrich, Prof. Ph. D. Harley Krohmer

Erschienen in: Marketing Review St. Gallen | Ausgabe 3/2011

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Excerpt

While there is a lot of buzz around financial issues in marketing, such as „Marketing ROI“, little is known about the cooperation of marketing, sales, and finance units within organizations. This practice-oriented paper builds on 78 in-depth interviews with marketing, sales, and finance managers to explore the key managerial challenges at the marketing/finance interface. The five explored challenges are explained and specific management actions to address them are proposed. …
Vorheriger Artikel Return on Customer – How Marketing Actually Creates Value
Nächster Artikel Accountability as a Main Ingredient of Getting Marketing Back in the Board Room

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Marketing Review St. Gallen

Die Leitidee der Thexis ist immer eine realitätsorientierte Sicht auf das Marketing-management gewesen: Sowohl die Sichtweise der THEorie als auch der Blick-winkel der PraXIS erfassen nur Teilausschnitte der umfassenden Realität.

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Literatur
Ambler, T. (2003): Marketing and the Bottom Line, London.
De Ruyter, K./Wetzels, M. (2000): The Marketing–Finance Interface: A Relational Exchange Perspective, in: Journal of Business Research, 50, 2, pp. 209-215.CrossRef
Doyle, P. (2000): Value-based Marketing, in: Journal of Strategic Marketing, 8, 4, pp. 299-311.CrossRef
Durgee, J. (1986): Depth-Interview Techniques for Creative Advertising, in: Journal of Advertising Research, 25, 6, pp. 29-37.
Edmondson, A./McManus, S. (2007): Methodological Fit in Management Field Research, in: Academy of Management Review, 32, 4, pp. 1155-1179.CrossRef
Gephart, R. (2004): Qualitative Research and the Academy of Management Journal, in: Academy of Management Journal, 47, 4, pp. 454-462.CrossRef
Huberman, M./Miles, M. (2002): The Qualitative Researcher’s Companion, Thousand Oaks.
Jenkins, M./Meer, D. (2005): Organic Growth: Profiting from the Union of Finance and Marketing, in: Financial Executive, 21, 8, pp. 39-44.
Lukas, B./Whitwell, G./Doyle, P. (2005): How Can a Shareholder Value Approach Improve Marketing’s Strategic Influence?, in: Journal of Business Research, 58, 4, pp. 414-422.CrossRef
Miles, M./Huberman, M. (1994): Qualitative Data Analysis, 2nd ed., Thousand Oaks.
Shaw, R./Merrick, D. (2005): Marketing Payback: Is Your Marketing Profitable?, London.
Verhoef, P./Leeflang P. (2008): Understanding the Marketing Department’s Influence Within the Firm, in: Journal of Marketing, 73, 2, pp. 14-37.CrossRef
Ward, K. (2004): Marketing Finance, Oxford.
Weissbrich, D. (2009): The Marketing–Sales–Finance Triangle – An Empirical Investigation of Finance-Related Interactions & Managerial Challenges Among Marketing, Sales, and Finance Actors, Wiesbaden.
Weissbrich, D./Krohmer, H./Jensen, O. (2009): The Marketing–Sales–Finance Triangle, in: Proceedings of the AMA 2009 Winter Marketing Educators‘ Conference, February 2009, Tampa, USA.
Zinkhan, G./Verbrugge, J. (2000): Special Issue on the Marketing/Finance Interface, in: Journal of Business Research, 50, 2, pp. 139-142.CrossRef
Metadaten
Titel
Managerial ­Challenges Among Marketing, Sales, and Finance Actors
verfasst von
Dr. Ph. D. Dirk Weissbrich
Prof. Ph. D. Harley Krohmer
Publikationsdatum
01.06.2011
Verlag
Gabler Verlag
Erschienen in
Marketing Review St. Gallen / Ausgabe 3/2011
Print ISSN: 1865-6544
Elektronische ISSN: 1865-7516
DOI
https://doi.org/10.1007/s11621-011-0032-2

Weitere Artikel der Ausgabe 3/2011

Marketing Review St. Gallen 3/2011 Zur Ausgabe

Interview

» Luxury Stocks – Luxusmarken aus Sicht des Finanzmarkts «

Editorial

Marketing goes Wall Street

Marketingquellen

Marketingquellen | Buchservice

Return on Marketing

Return on Customer – How Marketing Actually Creates Value

Return on Marketing

Return on Marketing – Unternehmenswert im Fokus

Marketingeinfluss

Accountability as a Main Ingredient of Getting Marketing Back in the Board Room