Markteintrittsstrategien: Aufbau von Vertriebsorganisationen

China stellt mit 1/7 der Weltfläche und 1/4 der Weltbevölkerung, aufgeteilt in dreißig Provinzen, eine besondere Herausforderung für die Vertriebsstrukturen der exportierenden mittelständischen Unternehmen dar. Einerseits ist die Infrastruktur an den Küstenstreifen Chinas (Tianjin, Beijing, Shanghai und Guangzhou) sehr gut entwickelt, andererseits liegen Schlüsselindustrien zum Teil auch in weit entlegenen Provinzen. Stadtorientierung versus Provinzorientierung, Küstenorientierung versus Landesinneres sind Themen, mit denen sich der westliche Unternehmer in seiner jeweiligen Branche auseinandersetzen muß.