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Erschienen in:
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2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

1. Motivatoren für Verkäufer

verfasst von : Heinz-Peter Kieser

Erschienen in: Variable Vergütung im Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Dieses Kapitel befasst sich mit der Frage, was Vertriebsmitarbeiter motiviert und welche Rolle dem Einkommen dabei zukommt. Kann Geld, d. h. Einkommen überhaupt motivieren? Was ergibt sich in diesem Zusammenhang aus neuesten Feldstudien? Und welche Rolle nehmen Ziele in Bezug auf die Motivation der Mitarbeiter ein?

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Nächstes Kapitel Zehn Bausteine für eine motivierende variable Vergütung im Vertrieb
Literatur
Diener, E., & Biswas-Diener, R. (2011). Happiness: Unlocking the mysteries of psychological wealth. Wiley-Blackwell.
Frey, B. (1997). Not just for the money, an economic theory of personal Motivation. Edward Elgar Pub.
Kuhl, J. (2001). Motivation und Persönlichkeit. Hogrefe.
Sprenger, R. K. (2010a). Mythos motivation (19. Aufl.). Campus.
Sprenger, R. K. (2010b, Dezember). „Geld darf nicht verführen“. Interview in: Manager Seminar, S. 22.
Watzlawick, P. (2011). Anleitung zum Unglücklichsein (19. Aufl.). Piper.
Zeyringer, J. (2010a). Balance als Führungsstrategie – Werkzeuge für gutes Management. Haufe.
Zeyringer, J. (2010b). Der neue Treppenläufer – Wie man sich und andere motiviert. Haufe.
Metadaten
Titel
Motivatoren für Verkäufer
verfasst von
Heinz-Peter Kieser
Copyright-Jahr
2023
Buch
Variable Vergütung im Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-40273-0

Electronic ISBN: 978-3-658-40274-7

Copyright-Jahr: 2023

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-40274-7_1