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Erschienen in:

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

4. Nutzen-Index: Wann überzeugen Nutzen?

verfasst von : Elke Schwarz

Erschienen in: Neuro-Advertising

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Kaufentscheidungen werden dann besonders gern und oft getroffen, wenn das Gehirn einen Pull-Impuls erhält. Pull bedeutet, dass das Belohnungssystem aktiv ist. Das ist dann der Fall, wenn mit einem Produkt eine höhere Belohnungserwartung als ein Verlustschmerz einhergeht, wie z. B. die monetären Ausgaben. Kaufentscheidungen sind also Nutzenentscheidungen. Werbung ist umso erfolgreicher, je besser Nutzen, Bedürfnisse, Ziele, Motive oder Interessen der Zielgruppe getroffen werden. Wann Nutzen wirklich gut formuliert sind und wie deren Wirkkraft gemessen werden kann, lesen Sie in diesem Kapitel.

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Der Slogan „No games. Just sport.“ wurde eigens für diesen Film entwickelt. Ein geschickter Schachzug, um die Marke Nike Frauen näherzubringen, indem sich Nike in einer romantischen Komödie mit Mel Gibson und Helen Hunt erfolgreich positioniert. Die Zeit, in der im Film über Nike gesprochen und sogar ein Nike-Werbespot gezeigt wurde, betrug mehrere Minuten.

Assoziationsprofile sind alle an einen Reiz (z. B. an ein Wort, ein Begriff, ein Bild o. Ä.) gekoppelten Erinnerungen sowie Emotionen, Einstellungen, Personen, Orte, Werte usw. Assoziationswolken zu einem einzigen Reiz, z. B. zum Wort „Liebe“, können aus hunderttausenden Verknüpfungen bestehen, die z. T. bewusst, jedoch zum weitaus größeren Teil unbewusst sind. Die Wirkkraft wird durch die unbewussten Verknüpfungen am stärksten hergestellt.

Serious Gamification bedeutet, dass Menschen auf spielerische Art und Weise und mit Spaß lernen, ihre Leistung steigern, kreativer sind, besser zusammenarbeiten und zu wesentlich besseren Ergebnissen kommen.

„Beim operanten Konditionieren lernen Menschen und Tiere bestimmte Verhaltensweisen, weil sie von ihrer Umwelt dafür Verstärkung erhalten.“ (Comer 1995, S. 50).

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Titel: Nutzen-Index: Wann überzeugen Nutzen?
verfasst von: Elke Schwarz
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Neuro-Advertising
Print ISBN: 978-3-658-06075-6

Electronic ISBN: 978-3-658-06076-3

Copyright-Jahr: 2018
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-06076-3_4