2008 | OriginalPaper | Buchkapitel
Organisation der Vertriebsstrukturen
verfasst von : Holger Dannenberg, Dr. Dirk Zupancic
Erschienen in: Spitzenleistungen im Vertrieb
Verlag: Gabler
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Die Organisation der Vertriebsstrukturen und -abläufe sind ein weites Thema, das bereits vielfältig beschrieben wurde (Belz 1996, S. 216). Wir konzentrieren uns auf die aus unserer Sicht wichtigsten Stellhebel für eine Optimierung.