2005 | OriginalPaper | Buchkapitel
Pläne und Ziele eines Firmenkunden
verfasst von : Achim Schütz, Olaf Fischer, Margit Burgard
Erschienen in: Mündliche Prüfung Bankfachwirt
Verlag: Gabler Verlag
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Wie bereits beschrieben, setzen die Kunden ihre Prioritäten sehr unterschiedlich. Die individuellen Pläne und Ziele des einzelnen Kunden beziehen sich auch im Firmenkundengeschäft auf spezielle Bedürfnisebenen und erfordern daher auch spezielle Ansätze, die nun näher erläutert werden.