Planung von Messe-Beteiligungen

Messe-Beteiligungen werden für Unternehmen zunehmend zu einem eigenständigen absatzpolitischen Instrument, das der Erfüllung unterschiedlicher Unternehmens- und Marketingziele dient. Durch die Dreidimensionalität der Messeveranstaltung (Anbieter, Nachfrager und Angebot an einem Ort) werden Märkte bzw. Branchen transparenter. Ausstellerunternehmen erhalten dadurch die einmalige Chance einer Produktpräsentation, firmen- und produktbezogener Information und Kommunikation mit (potentiellen) Kunden aber auch mit Wettbewerbern, Meinungsmultiplikatoren und den Medien. Für einen optimalen Einsatz der Messe-Beteiligung durch die Unternehmen ist im Hinblick auf die steigende Zahl von Messen im europäischen Binnenmarkt, die dadurch steigende Kostenbelastung der Unternehmen und die große Personalkapazitäts- und Zeitbindung mehr denn je eine strategische Planung erforderlich. Von den Zielen der Unternehmens- bzw. Marketingstrategie ausgehend sind Entscheidungen im Rahmen der Handlungsalternativen des Kommunikationsinstrumentes Messe zu treffen, die in die Zukunft gerichtet sind und der Zielerreichung dienen. Nur durch diese Vorgehensweise — wie bei jeder betrieblichen Investitionsentscheidung — kann eine Nutzen- und Erfolgsoptimierung dieses Marketinginstrumentes erfolgen. Hierzu bedarf es eines Plandatenbestandes, der dem anderer Medienbereiche adäquat ist.