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Erschienen in:

2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

6. Prices and Decisions

verfasst von : Hermann Simon

Erschienen in: Confessions of the Pricing Man

Verlag: Springer International Publishing

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Abstract

Who sets prices? It depends mainly on the structure of the market. Think back to the farmers’ market from my childhood. In markets with homogeneous products and with many buyers and sellers, no individual player sets the price. Instead, the market sets prices through the interplay of supply and demand. The only way for sellers to influence their revenue and profit is to change the amount of product they decide to sell. That assumes, of course, that they accept the prevailing price and the process that created it.

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A commodity is a substitutable, undifferentiated product, such as crude oil or cement.

Ogilvy D (2004). Confessions of an Advertising Man. Southbank Publishing, London (Original 1963).

Price elasticity, which is the percentage change in volume divided by the percentage change in price, is usually negative. But for simplicity’s sake, one normally omits the negative sign.

The most common method used for indirect questioning is called conjoint measurement.

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Titel: Prices and Decisions
verfasst von: Hermann Simon
Verlag: Springer International Publishing
Buch: Confessions of the Pricing Man
Print ISBN: 978-3-319-20399-7

Electronic ISBN: 978-3-319-20400-0

Copyright-Jahr: 2015
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-319-20400-0_6