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Sales Excellence

Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement

2002 - 2026
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Ausgabe 3/2026
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Aus der Fachredaktion

Effizientes Leadmanagement mit KI

Worauf kommt es im digitalen Leadmanagement des Vertriebs an und wie können KI-Tools wie Chat GPT & Co unterstützen? Antworten geben Hintergründe zum Thema in unserem Dossier.

Influencer-Marketing ist auch im B2B erfolgreich

Content Creators prägen das Consumer-Geschäft bereits seit Jahren. Doch auch im Business-to-Business-Segment schlummert großes Potenzial, das durch virtuelle Influencer in Zukunft zusätzlich befeuert werden könnte.

Vertriebswissen sichern, wenn Erfahrung geht

Wegen des demografischen Wandels steht der B2B-Vertrieb vor einer strategischen Zäsur: Mit dem Ausscheiden der Babyboomer geht vor allem erfahrungsbasiertes Wissen verloren. Wie eine KI-Wissensbasis helfen kann, weiß Springer-Professional-Gastkolumnistin Gabriele Horcher.

Voice birgt auch im B2B Potenzial

Voice-Technologie steht an einem paradoxen Punkt: Sprachassistenten werden zwar intensiv genutzt, stoßen im Kundenservice aber oft auf Ablehnung. Doch genau in dieser Diskrepanz liegt eine spannende Chance für B2B-Marketing und -Vertrieb.

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Über diese Zeitschrift

Das neue Magazin Sales Excellence ist Teil einer neuen reichweitenstarken Plattform für Vertriebsexperten. Das Magazin widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Die Themen und Trends werden kompetent von renommierten Autoren aus Wissenschaft, Beratung und Vertriebspraxis aufbereitet. Die digitale Ergänzung zur Fachzeitschrift ist das Wissensportal Springer Professional für Marketing + Vertrieb: www.springerprofessional.de/vertrieb.


Zielgruppe:

Top-Entscheider sowie ausgewiesene Experten in Vertrieb und Marketing. Dazu zählen Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter sowie Handelsvertreter auf der Großhandelsstufe und Großhändler.  

Titel
Sales Excellence
Abdeckung
Jahrgang 11/2002 - Jahrgang 35/2026
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Elektronische ISSN
2522-5979
Print ISSN
2522-5960
Zeitschriften-ID
35141
    Bildnachweise
    emag, abo, mediadaten, Mail Icon, ChatGPT/© Galeanu Mihai / Getty Images / iStock, Influencer/© MicroStockHub / Getty Images / iStock, Gabriele Horcher/© Gabriele Horcher, Voice Control/© psdesign1 / Fotolia