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Erschienen in:
2017 | OriginalPaper | Buchkapitel
17. Marketing Automation sorgt für ein effizientes Lead Nurturing
verfasst von : Martin Philipp
Erschienen in: Marketing und Sales Automation
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Kaum ein Unternehmen kann heute auf die aktive Neukundengewinnung verzichten. Strategisches Lead Nurturing im Rahmen eines ganzheitlichen Lead Management bietet einen höchst effektiven und effizienten Ansatz, um potenzielle Kunden anzulocken und Schritt für Schritt zur Vertriebs- bzw. Kaufreife zu entwickeln. Die SC-Networks GmbH setzt ihre E-Mail-Marketing-Automationslösung Evalanche natürlich auch für das eigene Lead Management ein. Mit einer fünfstufigen Lead-Nurturing-Kampagne konnte das Unternehmen in nur zwölf Monaten aus 2800 Leads rund neunzig neue Kunden gewinnen. Die Maxime dabei war: Done is better than perfect.