18. Potenzialanalyse zur Chancenerkennung der Digitalisierung

Das mittelständische Handelshaus für Schrauben, Gebr. Hilgenberg aus Essen besteht seit 1885 durch einen Kauf des Unternehmens Grillo. Seinerzeit wurde für den Bergbau gearbeitet vom Stahlträger bis zum Hufeisen. Nach dem Krieg wurde wie in einem Kolonialwarenladen Schrauben verkauft. Mit der Zeit entwickelte sich das Unternehmen immer weiter zu einem B2B Lieferanten von Sonderschrauben. Das Haus hat sich als Hauptplayer in der Nische etabliert – er kann aus einer Hand Schrauben aller Größen und Materialien in jedweder Menge liefern und hat somit gerade für den Einkauf einen immensen Wettbewerbsvorteil. Vom Kleinstunternehmen bis zum DAX Unternehmen gehören viele Kunden zum globalen Portfolio, von Deutschland über Hong Kong bis nach Trinidad Tobago. Für den Ausbau der großen Vielfalt der Kunden ist eine Digitalisierung wichtig. Eine Eigenkapitalquote von über 80 % lässt das Unternehmen gesund und innovativ dastehen – das seit über 134 Jahre und ermöglicht somit auch Investitionen in eine digitale Transformation.

Im nachfolgenden Interview teilt der Prokurist und Vertriebsleiter des Unternehmens, Michael Dembski, die Erfahrungen des Unternehmens bei der Digitalen Transformation und die Rolle, die das Fraunhofer Institut hierbei gespielt hat.