Strategische Stellschrauben für den Vertrieb 2023

Der Fachbeitrag beleuchtet die aktuellen Herausforderungen im B2B-Vertrieb durch die Corona-Krise und den Ukraine-Konflikt. Die Wirtschaft Europas und insbesondere Deutschlands steht vor Lieferengpässen, steigenden Produktionskosten und rückläufiger Nachfrage. Der Beitrag stellt praktische Handlungsoptionen vor, um den Vertrieb nachhaltig auszurichten und Umsatzwachstum zu erzielen. Dabei wird die Bedeutung einer effektiveren Kundenorientierung hervorgehoben, um neue Absatzsegmente zu erschließen und das Portfolio an Vertriebswegen zu erweitern. Die Digitalisierung und Internationalisierung des Vertriebs werden als zentrale Strategien identifiziert, um den wirtschaftlichen Unsicherheiten zu begegnen. Der Beitrag bietet konkrete Maßnahmen zur Neuausrichtung des Key-Account-Managements und zur Erschließung internationaler Märkte, um die Absatzpreise und Profitabilität zu steigern. Die Integration digitaler Medien und sozialer Netzwerke wird als entscheidend für den Erfolg im B2B-Vertrieb 2023 hervorgehoben.