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Erschienen in:
2016 | OriginalPaper | Buchkapitel
Studie zur Entwicklung eines Aktivierungsinstruments
verfasst von : Robert Hohenauer
Erschienen in: Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Die Erkenntnisse aus der Literaturrecherche, den Grundlagenstudien sowie den qualitativ-empirischen Studien belegen die Notwendigkeit einer zielgerichteten Aktivierung des Sponsorships, um einen potenziellen Interessenten ins Autohaus zu locken. Bereits Sneath, Finney und Close (2005) wiesen den Einfluss von Aktivierungsmaßnahmen des Sponsors auf die Einstellung gegenüber dem Sponsor nach. Die Aktivierung hilft dem Sponsor dabei, von der Zielgruppe wahrgenommen zu werden.