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2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

13. Textvorlagen und Checklisten für Ihren individuellen Verkaufswerkzeugkasten

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Zusammenfassung

Effektives Verkaufen ist keine Kunst. Effektives Verkaufen ist ein Handwerk. Wie bei jedem Handwerk gibt es auch hier ein Set an Methoden und Werkzeugen, das die Arbeit erleichtert und für bessere Ergebnisse sorgt. Es gibt jedoch einen Unterschied: Beim Dachdecker sieht man, wenn er zum Hammer greift. Beim Verkäufer dagegen sieht man zumeist nur das Ergebnis. Genau daher kommt auch der Mythos des „Naturtalents“.

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Literatur
Zurück zum Zitat Schmelzer HJ, Sesselmann W (2013) Geschäftsprozessmanagement in der Praxis, 8., überarb. u. erw. Aufl. Carl Hanser, München Schmelzer HJ, Sesselmann W (2013) Geschäftsprozessmanagement in der Praxis, 8., überarb. u. erw. Aufl. Carl Hanser, München
Zurück zum Zitat Schreyögg G, Geiger D (2016) Organisation. Springer Gabler, WiesbadenCrossRef Schreyögg G, Geiger D (2016) Organisation. Springer Gabler, WiesbadenCrossRef
Metadaten
Titel
Textvorlagen und Checklisten für Ihren individuellen Verkaufswerkzeugkasten
verfasst von
Peter Huber
Copyright-Jahr
2020
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-28530-2_13