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Erschienen in:
1999 | OriginalPaper | Buchkapitel
Unfaire Taktiken erkennen und abwehren
verfasst von : Albert Thiele
Erschienen in: Überzeugend argumentieren
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Unfaire Tricks und Winkelzüge stehen häufig einer sachbezogenen und gewinnbringenden Diskussion im Wege. Wie die alltägliche Erfahrung zeigt, ist das Spektrum unfairer Techniken breit, die zugrundeliegenden Beweggründe und Ziele vielfältig. Das gemeinsame Kennzeichen: Ihrem Gegenüber geht es primär nicht um das bessere Argument, um ein gutes Gespräch, sondern darum, vom Thema abzulenken, abzublocken, zu emotionalisieren, zu verunsichern oder Sie zu verwirren.