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Controlling & Management Review
Erschienen in: Controlling & Management Review 2/2009

01.09.2009 | EDITORIAL

Vertriebscontrolling – es gibt noch viel zu tun

verfasst von: Ove Jensen, Jürgen Weber

Erschienen in: Controlling & Management Review | Sonderheft 2/2009

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Auszug

Der Vertrieb hat großen Einfluss auf Absatzmengen und Absatzpreise – und damit auf den Gewinn. Viele Manager sehen dabei im Vertrieb viel ungenutztes Potenzial: Während der Kapitaleinsatz und die operative Effizienz in Logistik und Produktion über die letzten 10 Jahre durch quantitative Methoden optimiert wurden, steht eine ähnliche Professionalisierung im Vertrieb noch bevor. Der Vertrieb ist somit ein wichtiges Feld für Controller. …
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Metadaten
Titel
Vertriebscontrolling – es gibt noch viel zu tun
verfasst von
Ove Jensen
Jürgen Weber
Publikationsdatum
01.09.2009
Verlag
Gabler Verlag
Erschienen in
Controlling & Management Review / Ausgabe Sonderheft 2/2009
Print ISSN: 2195-8262
Elektronische ISSN: 2195-8270
DOI
https://doi.org/10.1365/s12176-012-0234-8

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