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Erschienen in:
1997 | OriginalPaper | Buchkapitel
Vertriebsplanung
verfasst von : Harald Ackerschott
Erschienen in: Strategische Vertriebssteuerung
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Absatzpläne werden vielfach in aufwendigen Sonderaktionen erstellt. Die Vertriebs- und Marketingmitarbeiter beschäftigen sich in dieser Phase fast ausschließlich mit dem Planungsprozeß und vernachlässigen zwangsläufig die Kundenbetreuung. In diesem Kapitel wird gezeigt, daß es auch anders geht.