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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 11/2023

01.11.2023 | Strategie & Management

Was macht die Vergütung im Vertrieb erfolgreich?

verfasst von: Dr. Heinz-Peter Kieser

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 11/2023

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Auszug

Die Arbeitswelten im Vertrieb befinden sich inmitten nachhaltiger Veränderungen. Die Digitalisierung vertrieblicher Tätigkeiten läuft auf Hochtouren. Ein hohes Maß an Selbstständigkeit der Mitarbeiter und dezentrales Arbeiten speziell im Außendienst wird immer bedeutender. Auch Vergütungsmodelle sollten darauf ausgerichtet sein. …
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Metadaten
Titel
Was macht die Vergütung im Vertrieb erfolgreich?
verfasst von
Dr. Heinz-Peter Kieser
Publikationsdatum
01.11.2023
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 11/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1701-x

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