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Sales Excellence
Erschienen in:

01.11.2023 | Strategie & Management

Was macht die Vergütung im Vertrieb erfolgreich?

verfasst von: Dr. Heinz-Peter Kieser

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 11/2023

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Auszug

Der Beitrag beleuchtet die Notwendigkeit, Vergütungssysteme im Vertrieb an die aktuellen Arbeitswelten anzupassen. Die Digitalisierung und die zunehmende Selbstständigkeit der Mitarbeiter erfordern flexible und motivierende Vergütungsmodelle. Traditionelle Provisionsmodelle werden als ineffizient und unmotivierend kritisiert. Moderne Zielprämienmodelle bieten eine Lösung, indem sie die Mitarbeiter in die Unternehmensziele einbinden und eine leistungsgerechte Vergütung ermöglichen. Diese Modelle fördern nicht nur die Teamarbeit, sondern auch die Agilität und Anpassungsfähigkeit der Unternehmen. Der Beitrag zeigt auf, wie eine gut strukturierte variable Vergütung die Unternehmensziele unterstützt und die Motivation der Mitarbeiter steigert.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Metadaten
Titel
Was macht die Vergütung im Vertrieb erfolgreich?
verfasst von
Dr. Heinz-Peter Kieser
Publikationsdatum
01.11.2023
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 11/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1701-x

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