Accelerating New Business Development Through Talent Management

Die Erweiterung der Gewinnquellen eines Unternehmens durch den Aufbau von New Business ist für viele Unternehmen eine Herausforderung gewesen. Die durchschnittliche Erfolgsquote ist nicht viel höher als diejenige von M&As und positive historische Beispiele zeigen, dass die Erfolgsfaktoren oft eher Glück, Sponsoring oder Präferenzen einer Führungskraft, zeitliche Zufälle und gelegentlich sogar „persönlicher Ungehorsam“ von einzelnen Mitarbeitern gewesen sind als ein systematischer, absichtlicher Managementansatz. Dieser Beitrag wurde aus der Perspektive von Praktikern geschrieben – weniger aus einer akademischen Perspektive. Beide Autoren arbeiten seit vielen Jahren in Wirtschaftsunternehmen und der Inhalt, die Anmerkungen und Vorschläge dieses Artikels resultieren aus praktischen Erfahrungen im New Business Development und damit verbundenen Personalmanagment-Aktivitäten.