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2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

Determining Consumer Preferences for Sales Promotion Techniques via Conjoint Analysis

verfasst von : Daulatram B. Lund, Allen E. Smith

Erschienen in: Proceedings of the 1982 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference

Verlag: Springer International Publishing

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This article reports the findings of a systematic study involving conjoint analysis, undertaken to evaluate some hypothetical sales promotion techniques for a specific consumer product (beer) catering to a special market segment (students). A fractional factorial design involving three sales promotions at three levels each was undertaken and the ranked preferences of the respondents were analyzed using Kruskal’s MONANOVA algorithm.

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Metadaten
Titel
Determining Consumer Preferences for Sales Promotion Techniques via Conjoint Analysis
verfasst von
Daulatram B. Lund
Allen E. Smith
Copyright-Jahr
2015
Buch
Proceedings of the 1982 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference

Print ISBN: 978-3-319-16945-3

Electronic ISBN: 978-3-319-16946-0

Copyright-Jahr: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-319-16946-0_163