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Erschienen in:

2016 | OriginalPaper | Buchkapitel

3. Die ökonomische Logik der Strategieentwicklung: Ertrag

verfasst von : Dr. Friedrich Glauner

Erschienen in: Zukunftsfähige Geschäftsmodelle und Werte

Verlag: Springer Berlin Heidelberg

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Zusammenfassung

Laut der Betriebswirtschaftslehre ist es die Logik des Ertrags, die die Strategieentwicklung leitet. Ihr gemäß ist Ertragsschöpfung das oberste Ziel der Unternehmung. Ertrag dient dabei zweierlei. Erstens verhindern gesunde Erträge das zwangsweise Ausscheiden aus dem Markt, etwa durch Insolvenz. Zweitens bedienen Erträge die Interessen der Shareholder. Sie verzinsen das von Eigentümern und Kapitalgebern eingebrachte Kapital und sorgen so dafür, dass diese das Unternehmen weiter finanzieren und nicht mangels ausbleibender Renditen aufgeben. In dieser Ertragsfixierung wird die Steigerung des Shareholdervalues zum obersten Ziel der strategischen Entscheidungen. Das hat Konsequenzen für das Strategieverständnis im Allgemeinen sowie das unternehmensspezifische Strategieportfolio im Besonderen.

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Das Principal-Agent Problem besteht darin, mit Blick auf das subjektive Risiko eines Auftraggebers (Principal), dass ein Auftragnehmer (Agent) die vereinbarten Leistung nicht erbringt oder nicht erbringen will, sicherzustellen, dass der Auftragnehmer (Agent) sich vertragskonform verhält (Holmstrom 1979; Grossman und Hart 1983).

Exemplarisch ist für diese Übertragung die von Boston Consulting herausgegebene Textsammlung von Clausewitz (2001), aber auch Management-Bestseller wie Robert Greenes Buch „Power“ (Greene 2001), welches die Lehren der großen Meister der politischen und militärischen Strategieentwicklung für den Alltagsgebrauch erschließt.

Im Großen fallen die Strategien von Apple, Google, Facebook und Co. darunter. Denn mit dem Aufbau eigener geschlossener Produktwelten streben sie danach, ihre Märkte so zu arrondieren, dass für Kunden ein Verlassen der jeweiligen „Reiche“ zu exorbitanten negativen Transaktionskosten und Datenverlusten führt. Im kleineren finden wir die gleichen Strategien bei einigen der Hidden Champions (Simon 2007), beispielsweise der Truma Gerätetechnik GmbH & Co.KG, die den europäischen Markt für gasbetriebene Caravan-Heizungen fast alleine bespielt.

Abu Ali al-Hasan NIZAMULMULK (1092/1959) Das Buch der Staatskunst Siyasatnama. Aus dem Persischen übersetzt und eingeleitet von Karl Emil Schabinger Freiherr von Schowingen. Manesse, Zürich. (2. Aufl., 1987)

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Babiak P, Hare RD (2007) Menschenschinder oder Manager. Psychopathen bei der Arbeit. Hanser, München.

Bauer J (2006) Prinzip Menschlichkeit: Warum wir von Natur aus kooperieren. Heyne, München (2008)

Bauer J (2008) Das kooperative Gen. Abschied vom Darwinismus. Hoffmann & Campe, Hamburg

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Brynjolfsson E, McAfee A (2014) The second machine age. Work, progress, and prosperity in a time of brilliant technologies. Norton, New York

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Titel: Die ökonomische Logik der Strategieentwicklung: Ertrag
verfasst von: Dr. Friedrich Glauner
Verlag: Springer Berlin Heidelberg
Buch: Zukunftsfähige Geschäftsmodelle und Werte
Print ISBN: 978-3-662-49241-3

Electronic ISBN: 978-3-662-49242-0

Copyright-Jahr: 2016
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-662-49242-0_3

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