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01.10.2012 | Mobilität & Reise | Ausgabe 10/2012

Sales Excellence 10/2012

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Sales Excellence > Ausgabe 10/2012
Fast 80 Prozent der Unternehmen mit Außendienst überprüfen ihre Gebiete nur alle zwei Jahre. Das ermittelte eine Studie von GfK GeoMarketing zur Gebietsplanungspraxis in Deutschland. Die Konsequenz der zurückhaltenden Planungshäufigkeit ist, dass die Unternehmen Gefahr laufen, auf aktuelle Entwicklungen zu spät zu reagieren. GfK empfiehlt, mindestens einmal im Jahr zu überprüfen, ob Anpassungen sinnvoll und nötig sind, in Phasen starker Markt- und Unternehmensveränderungen auch häufiger. Mit einer regelmäßigen Gebietsplanung könnten Unternehmen den Zuschnitt ihrer Verkaufsgebiete zum Beispiel im Hinblick auf die Arbeitslast der Mitarbeiter oder das Marktpotenzial optimieren. Weitere Ergebnisse der Gebietplanungs-Studie unter www.​gfk-geomarketing.​de« ...

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