Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 10/2012

01.10.2012 | Mobilität & Reise

Infobox

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 10/2012

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Auszug

Fast 80 Prozent der Unternehmen mit Außendienst überprüfen ihre Gebiete nur alle zwei Jahre. Das ermittelte eine Studie von GfK GeoMarketing zur Gebietsplanungspraxis in Deutschland. Die Konsequenz der zurückhaltenden Planungshäufigkeit ist, dass die Unternehmen Gefahr laufen, auf aktuelle Entwicklungen zu spät zu reagieren. GfK empfiehlt, mindestens einmal im Jahr zu überprüfen, ob Anpassungen sinnvoll und nötig sind, in Phasen starker Markt- und Unternehmensveränderungen auch häufiger. Mit einer regelmäßigen Gebietsplanung könnten Unternehmen den Zuschnitt ihrer Verkaufsgebiete zum Beispiel im Hinblick auf die Arbeitslast der Mitarbeiter oder das Marktpotenzial optimieren. Weitere Ergebnisse der Gebietplanungs-Studie unter www.​gfk-geomarketing.​de« …
Vorheriger Artikel Vertriebswissen mit Methode
Nächster Artikel Fitness für Fuhrparks

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Metadaten
Titel
Infobox
Publikationsdatum
01.10.2012
Verlag
Gabler Verlag
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 10/2012
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-012-0454-8

Weitere Artikel der Ausgabe 10/2012

Sales Excellence 10/2012 Zur Ausgabe

Produkte & Tools | Geomarketing

Mehr Umsatz mit Bestandskunden

Märkte & Expansion

Wo gute Kontakte Gold wert sind

News

Strategie & Innovation | Infobox

Management & Coaching | Sales-Coaching

Hauptziel „Verkaufszahlen steigern“ erreicht!

Top-Story | Best-Practice-Strategien

„Das Unternehmen auf Wachstum trimmen“

Strategie & Innovation | Corporate Blogs

Durchstarten mit einer eigenen Social-Media-Plattform