2022 | OriginalPaper | Buchkapitel
Kundenakzeptanz von Subscription Models – Akzeptanzhürden und Lösungsansätze
verfasst von : Kassian Kenner, Mischa Seiter
Erschienen in: Smart Services
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Subscription Models finden zunehmend auch im industriellen Kontext Verbreitung. Nicht nur die Ertragslogik wiederkehrender Zahlungen, sondern die datenbasierte Wertschöpfung durch die Analyse von Nutzungsdaten steht im Fokus, weshalb Subscription Models als Erweiterung von Smart Services verstanden werden können. Da es sich um einen Paradigmenwechsel in der produzierenden Industrie handelt, ist die Betrachtung der Kundenakzeptanz von elementarer Bedeutung. Mittels einer Literaturanalyse und darauf aufbauender Experteninterviews werden Akzeptanzhürden identifiziert und Lösungsansätze abgeleitet.