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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 7-8/2018

01.07.2018 | Titel

Kundennutzenmodelle im B2B-Vertrieb von E-Marktplätzen

verfasst von: Prof. Dr. Jörg Gutsche

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 7-8/2018

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Auszug

Elektronische B2C-Marktplätze stehen vor der Herausforderung, ihre über Jahre hinweg errungene dominante Marktstellung in Gewinne umzumünzen, ohne dabei eben diese Stellung zu gefährden. Daraus erwächst die Aufgabe, die Preise für langjährige Händler drastisch zu erhöhen. Hier spielen Kundennutzenmodelle eine wichtige Rolle. …
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Metadaten
Titel
Kundennutzenmodelle im B2B-Vertrieb von E-Marktplätzen
verfasst von
Prof. Dr. Jörg Gutsche
Publikationsdatum
01.07.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 7-8/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0114-8

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