3. Motives for Digital Content Consumption

Das Kapitel "Motive für den Konsum digitaler Inhalte" geht auf die beiden primären Zahlungsmodelle ein, die von digitalen Content-Plattformen verwendet werden: Merchant-Set Pricing und Pay-what-you-want (PWYW). Während ersteres eine Preisbindung beinhaltet, ermächtigt letzteres die Verbraucher, ihren eigenen Zahlungsbetrag festzulegen. Der Fokus auf die PWYW-Preisgestaltung offenbart ihre potenziellen Vorteile, wie etwa kosteneffektive Alternativen zu Maßnahmen zur Bekämpfung der Piraterie. Das Kapitel untersucht verschiedene Faktoren, die das Verhalten von PWYW beeinflussen, einschließlich käuferbezogener Faktoren wie Geschlecht und Loyalität, verkäuferbezogener Faktoren und kontextbezogener Faktoren wie externe Referenzpreise und Zahlungszeitpunkte. Darüber hinaus werden die sozialen Motivationen untersucht, die den Konsum digitaler Inhalte antreiben, und die Rolle sozialer Normen bei der Gestaltung des Verbraucherverhaltens. Die Analyse kombiniert theoretische Grundlagen mit empirischen Daten und bietet ein umfassendes Verständnis der Faktoren, die den Konsum digitaler Inhalte und die strategische Nutzung von PWYW-Preisen antreiben.