2016 | OriginalPaper | Buchkapitel
Neue Technologien bei der Qualifizierung von Verkäufern am Beispiel eines globalen Franchise-Unternehmens
Autoren: Joachim Pawlik, Michael Defland, Prof. Dr. Henrik Meyer-Hoeven
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in:
Digitalisierung im Vertrieb
Zusammenfassung
Der Vertrieb ist eine der zentralsten Funktionen in einem Unternehmen: Denn Leistungen und Produkte, die nicht zu einem adäquaten Preis verkauft werden, erwirtschaften keine Wertschöpfung. Diese Position macht den Vertrieb zum „Ersten unter Gleichen“ und bedarf eines besonderen Verständnisses.