Erschienen in:
2016 | OriginalPaper | Buchkapitel
Neue Technologien bei der Qualifizierung von Verkäufern am Beispiel eines globalen Franchise-Unternehmens
verfasst von: Joachim Pawlik, Michael Defland, Prof. Dr. Henrik Meyer-Hoeven
Erschienen in: Digitalisierung im Vertrieb
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zusammenfassung
Der Vertrieb ist eine der zentralsten Funktionen in einem Unternehmen: Denn Leistungen und Produkte, die nicht zu einem adäquaten Preis verkauft werden, erwirtschaften keine Wertschöpfung. Diese Position macht den Vertrieb zum „Ersten unter Gleichen“ und bedarf eines besonderen Verständnisses.
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