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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 10/2018

01.10.2018 | Sales & Science

Reduziert verkaufen

verfasst von: Prof. Dr. Christian BeIz

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 10/2018

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Auszug

Bringt der Verkäufer die Leistungsfähigkeit des Unternehmens zum Kunden und steigert er damit den Umsatz und die Erträge? Zahlreich sind die Vorschläge der Verkaufsmanager, Berater und Forscher, um die Verkaufsgespräche aufzuwerten. Nur wirkt manches kontraproduktiv. Reduziertes Verkaufen ist nämlich angesagt. …
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Literatur
Belz, Ch. et al. (2016): Value Selling, Stuttgart
Belz Ch. et al. (2018): Veränderte Kaufprozesse im Business-to-Business-Marketing gestalten, St. Gallen
Metadaten
Titel
Reduziert verkaufen
verfasst von
Prof. Dr. Christian BeIz
Publikationsdatum
01.10.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 10/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0145-1

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