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01.02.2019 | Service | Ausgabe 1-2/2019

Sales Excellence 1-2/2019

Service | Springer Professional

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Sales Excellence > Ausgabe 1-2/2019
Die Besetzung neuer Positionen ist angesichts des Fachkräftemangels, der inzwischen auch den Vertrieb erreicht hat, schwierig und kostspielig. Überdies verteuern langwierige Einstellungsprozesse neue Vertriebsjobs und erhöhen den Wettbewerb um Fachkräfte am Arbeitsmarkt. Zu diesem Fazit kommt die Studie "Recruiting im Vertrieb" von Hubspot und Absolventa, schreibt Gabi Böttcher, Chefredakteurin Sales Excellence, in ihrem Beitrag auf Springer Professional. So benötigten 60 Prozent der Unternehmen acht Wochen oder länger, um Einstiegspositionen im Vertrieb zu besetzen. Bei 42 Prozent der Unternehmen kämen weniger als fünf Bewerber auf eine Stelle. Die Lösung liegt in neuen Wegen der Personalgewinnung, die Innovation und Kreativität miteinander verbinden, etwa indem Personalsuchanzeigen in der Zielgruppe an ungewöhnlichen Orten platziert werden. Eva-Susanne Krah ...

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