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Erschienen in:
2019 | OriginalPaper | Buchkapitel
6. Trends im Vertriebscontrolling
verfasst von : Mario Pufahl
Erschienen in: Vertriebscontrolling
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Die Trends im Vertriebscontrolling gehen klar in die Richtung des strategischen Vertriebscontrollings und der verbesserten operativen Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter. Die meisten mittelständischen bis großen Unternehmen haben ihre Zahlen im Controlling mittlerweile gut im Griff. Die künftige Herausforderung liegt bei diesen Unternehmen eher darin, möglichst schnell auf neue Marktentwicklungen reagieren zu können und durchgeführte Maßnahmen zu kontrollieren, um daraus Potenziale für das künftige Wachstum zu heben.