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Erschienen in:
1998 | OriginalPaper | Buchkapitel
Theoretischer Bezugsrahmen der Untersuchung
verfasst von : Achim Walter
Erschienen in: Der Beziehungspromotor
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Ein Nachweis der empirischen Relevanz von Beziehungspromotoren für inter-organisationale Austauschprozesse wurde bisher in bezug auf den technischen und wirtschaftlichen Erfolg von Technologietransferprojekten zwischen einem Großforschungszentrum und Industriepartnern geleistet.
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Diese Arbeit baut auf den Erkenntnissen dieser Studie auf, stellt jedoch Beziehungspromotoren als Förderer von Geschäftsbeziehungen mit Verwendern im In- und Ausland in den Mittelpunkt der Überlegungen. Ausgangspunkt der Analyse ist die These:
Beziehungspromotoren steigern für Hersteller den Erfolg ihrer Geschäftsbeziehungen mit Verwendern.