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Sales Excellence

Wenn bei den Mitarbeiterfähigkeiten Soll und Ist abweichen

  • 01.06.2016
  • Schwerpunkt
Erschienen in:
Verfasst von
Dr. Sabrina Scheidler
Janina-Vanessa Schneider
Prof. Dr. Christian Schmitz
Prof. Dr. Jan Wieseke
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 3/2016

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Auszug

Bei zunehmendem Wettbewerb müssen Vertriebsmitarbeiter noch besser die Bedürfnisse ihrer Kunden verstehen und zum Teil individuelle Lösungen erarbeiten. Doch haben sich die Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter analog zu den steigenden Anforderungen weiterentwickeln können? Eine aktuelle Studie zeigt die Defizite und potenzielle Lösungsmöglichkeiten auf. …

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Titel
Wenn bei den Mitarbeiterfähigkeiten Soll und Ist abweichen
Verfasst von
Dr. Sabrina Scheidler
Janina-Vanessa Schneider
Prof. Dr. Christian Schmitz
Prof. Dr. Jan Wieseke
Publikationsdatum
01.06.2016
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2016
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0060-2
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