Wirkung von Preisen und Werbung als Instrumente des Revenue Managements

Eine empirische Untersuchung am Beispiel von integrierten Reiseveranstaltern

verfasst von: Uwe Schnetzer

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Buchreihe : Innovatives Markenmanagement

Enthalten in: Springer Professional "Wirtschaft+Technik" , Springer Professional "Wirtschaft"

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Über dieses Buch

Als wichtige Akteure in der Tourismuswirtschaft stehen integrierte Reiseveranstalter vor der Herausforderung, fixe Kapazitäten bei einer schwankenden Nachfrage auszulasten. Zur Steuerung der Nachfrage werden die Marketing-Mix-Instrumente Preis und Werbung eingesetzt. Die Wirkung von Werbung auf die Nachfrage ist jedoch vom Werbeinhalt abhängig. Im Rahmen der vorliegenden Arbeit wird mithilfe regressionsanalytischer Methodik die Wirkung von Preisen, Marken- und Preiswerbung auf die Nachfrage von Pauschalreisen quantifiziert und daraus Implikationen für das Revenue Management von integrierten Reiseveranstaltern abgeleitet.

Inhaltsverzeichnis

Frontmatter

A. Relevanz von Preisen und Werbung im Revenue Management

Zusammenfassung

Die Tourismusbranche ist eine der treibenden Wirtschaftskräfte weltweit. Nach den Berechnungen des WORLD TRAVEL & TOURISM COUNCILS beträgt die globale Wert-schöpfung der Tourismusbranche fast sechs Billionen US-$ und trägt zu 9,1% des weltweiten BIP bei.1 Damit besitzt die Tourismusbranche einen vergleichbaren öko-nomischen Einfluss wie die Finanzwirtschaft, die einen Anteil von 11% des weltwei-ten BIP aufweist.2 In Tabelle 1 sind darüber hinaus die direkten und gesamten Wert-schöpfungseffekte der Tourismuswirtschaft in der Europäischen Union und der Bun-desrepublik Deutschland aufgeführt.

Uwe Schnetzer

B. Theoretische Grundlagen und Herleitung der Untersuchungshypothesen

Zusammenfassung

Seinen Ursprung hat die Anwendung des Revenue Managements in der US-amerikanischen Luftfahrtindustrie. Von dort stammt auch der häufig verwendete Begriff „Yield Management“. Mit Yield wird in der Airlinepraxis der Erlös pro Passa-giermeile bezeichnet. Eine Maximierung des Yields wäre daher mit einem zum Normalpreis ausgebuchten Flugzeug erreicht. Da aber der Ertrag des gesamten Un-ternehmens maximiert werden soll, hat sich der Begriff „Revenue Management“ durchgesetzt, welcher auch im weiteren Verlauf Verwendung findet.

Uwe Schnetzer

C. Herleitung des Untersuchungsmodells und empirische Ergebnisse

Zusammenfassung

Der empirischen Forschung steht eine Vielzahl an Methoden zur Verfügung. Diese können nach Anwendungszweck in strukturentdeckende (explorative) und struktur-prüfende (konfirmatorische) Verfahren eingeteilt werden. Erstgenannte Verfahren werden angewandt, wenn noch keine Kenntnisse über bestehende Zusammenhänge zwischen den untersuchten Größen bestehen.

Uwe Schnetzer

D. Fazit

Zusammenfassung

Integrierte Reiseveranstalter sind ähnlichen Fragestellungen ausgesetzt wie Airlines oder Hotels. Sie stehen vor der Herausforderung, kurzfristig fixe Kapazitäten maxi-mal auszulasten, da nicht genutzte Kapazitäten verfallen und nachträglich nicht ver-kauft werden können. In einer derartigen Unternehmenssituation ist der Einsatz des Revenue Managements förderlich. Der Ansatz des Revenue Managements verfolgt das Ziel einer gewinnmaximalen Auslastung gegebener Kapazitäten. Dazu wird die Gesamtkapazität in Unterkapazitäten zu unterschiedlichen Preisen aufgeteilt und anvisiert, so viele hochpreisige Kapazitäten wie möglich und so viele niedrigpreisige Kapazitäten wie nötig zu verkaufen.

Uwe Schnetzer

Backmatter

Titel: Wirkung von Preisen und Werbung als Instrumente des Revenue Managements
verfasst von: Uwe Schnetzer
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Electronic ISBN: 978-3-8349-4501-3
Print ISBN: 978-3-8349-4500-6
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4501-3