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2016 | OriginalPaper | Buchkapitel

Das Corporate-Video für den B2B-Sales: Total-Modell, Beispiele, Erfolgsfaktoren

verfasst von: Prof. Dr. Thilo Büsching, Bernd Meidel

Erschienen in: Digitalisierung im Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Das Corporate-Video-Modell (CVM) hilft Auftraggebern, Produzenten und Vertriebsmitarbeitern, Videos differenziert zu beurteilen, strukturiert zu konzipieren und effizient zu produzieren.
Nach einem allgemeinen Überblick wird das CVM theoretisch erläutert und schließlich konkret auf zwei B2B-Filme (HIMA Group und MAN AG) angewandt. Das CVM unterteilt sich in sechs Kategorien (Marke, Ziele, Content, Produktion, Kanäle, Kennzahlen). Innerhalb jeder Kategorie existieren vier qualitative Ausprägungsstufen, die mit steigendem Aufwand einhergehen.
In der Praxis bietet das CVM-Modell dem B2B-Sales griffige Ansätze, um mit Videos zielführender zu präsentieren und emotionaler zu verkaufen – und dies wissenschaftlich fundiert.
Fußnoten
1
„Über 1,7 Mio. Artikel umfasst die deutschsprachige Wikipedia. Videos enthalten die wenigsten. Und das, obwohl bewegte Bilder oft viel anschaulicher sind als reine Text-Einträge. ‚Videos für Wikipedia-Artikel‘ (VWA) möchte das ändern – mit Workshops und einem Video-Wettbewerb zum Leitthema des Wissenschaftsjahres 2014: ‚Digitale Gesellschaft‘.“ (Wikipedia 2014)
 
2
Das Drehbuch ist Teil einer umfassenden, unveröffentlichten Checkliste „Handlungsorientierte Checkliste Web-TV“ für die Studierenden im Schwerpunkt Betriebswirtschaft der Medien an der Hochschule für angewandte Wissenschaften; sie kann angefordert werden bei: thilo.buesching@fhws.de.
 
Literatur
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Metadaten
Titel
Das Corporate-Video für den B2B-Sales: Total-Modell, Beispiele, Erfolgsfaktoren
verfasst von
Prof. Dr. Thilo Büsching
Bernd Meidel
Copyright-Jahr
2016
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-05054-2_17