Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 5/2014

01.10.2014 | Schwerpunkt

Den Bonus richtig einsetzen

verfasst von: Dr. Ingo Reinhardt

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2014

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Auszug

Viele Hersteller — zum Beispiel aus der Automobil- oder Konsumgüterbranche — vertreiben ihre Produkte über den Handel. Zur Absatzförderung setzen sie dabei in der Regel auf ein Rabatt- und Bonussystem. Oft zeigt sich aber, dass die meist historisch gewachsenen Bonuspläne kaum einen Effekt auf das Verkaufsverhalten der Händler haben und wenig zur Absatzförderung beitragen. Dabei gilt: Durch Befolgen weniger Grundregeln können Hersteller die richtigen Motivationsanreize setzen und so den Handel effektiv steuern. …
Vorheriger Artikel Wettbewerbsvorteil durch vertrauensvolle Zusammenarbeit
Nächster Artikel Die Mühen der Ebenen meistern

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Literatur
Simon, H., Fassnacht, M.: Preismanagement: Strategie-Analyse-Entscheidung-Umsetzung, 3. Aufl. Wiesbaden, 2008.
Ariely, D.: Predictably irrational, New York, 2008.
Breyer, A.: Zurück zu den Wurzeln (Margensysteme), in: Absatzwirtschaft, Nr. 9, 2006, S. 54–59.
Kailing, V.: Praktische Preis- und Konditionenpolitik, Wiesbaden 2006.
Kishore, S., Raghunath, Singh, R., Om, N. George, J.: Bonuses versus commissions: A field study, in: Journal of Marketing Research 50, Vol. 3, 2013, pp. 317–333.CrossRef
Mas-Colell, A., Whinston, M. D und. Green, J. R.: Microeconomic theory. New York, 1995.
Pepels, W.: Einführung in das Preis- und Konditionenmanagement — Höhere Gewinne durch optimales Pricing, 2. Auflage. Berlin, 2011.
Thaler, R. H., Sunstein, C. R.: Nudge: Improving decisions about health, wealth, and happiness, New Haven 2008.
Metadaten
Titel
Den Bonus richtig einsetzen
verfasst von
Dr. Ingo Reinhardt
Publikationsdatum
01.10.2014
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 5/2014
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-014-0892-6

Weitere Artikel der Ausgabe 5/2014

Sales Excellence 5/2014 Zur Ausgabe

Schwerpunkt

Wettbewerbsvorteil durch vertrauensvolle Zusammenarbeit

Spektrum

„Jeder weiß wie es geht, aber keiner macht es“

Spektrum

Markt- und Wettbewerbswissen als „Silver Bullet“ im B2B-Vertrieb

Spektrum

Management von Verkaufskomplexität als Führungsaufgabe

Service

In Kürze

Service

Veranstaltungen