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2016 | OriginalPaper | Buchkapitel

Digital Sales Excellence: Systematischer Einsatz neuer Technologien im operativen Vertrieb

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Autor: Prof. Dr. Lars Binckebanck

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Erschienen in: Digitalisierung im Vertrieb

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Zusammenfassung

Die Digitalisierung bedeutet für den Vertrieb einen fundamentalen Wandel. Der Beitrag reflektiert die aktuelle Fachdiskussion kritisch und analysiert den Stand der Wissenschaft. Darauf aufbauend wird ein Ansatz für Digital Sales Excellence vorgestellt, der bei den der Vertriebsstrategie ansetzt, diese durch die Verknüpfung mit einem Vertriebsmodell zu einer Entscheidungsmatrix für den systematischen Einsatz neuer Technologien im Vertrieb entwickelt und schließlich konkret unternehmensspezifischen Vertriebsprozessen zugeordnet.

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Titel

Digital Sales Excellence: Systematischer Einsatz neuer Technologien im operativen Vertrieb

Buch

Digitalisierung im Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-05053-5

Electronic ISBN: 978-3-658-05054-2

https://doi.org/10.1007/978-3-658-05054-2

DOI

https://doi.org/10.1007/978-3-658-05054-2_20

Autor:

Prof. Dr. Lars Binckebanck

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden

Sequenznummer