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2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

Einfluss von Social-Media-InfluencerInnen auf Kaufentscheidungen ihrer Publika

verfasst von : Megan Hanisch (geb. Neumann)

Erschienen in: Werbung und PR im digitalen Zeitalter

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Der Fachbeitrag untersucht den Einfluss von Social-Media-InfluencerInnen auf die Kaufentscheidungen ihrer Follower und analysiert, welche Persönlichkeitsmerkmale die Empfänglichkeit für diese Kommunikation beeinflussen. Dabei wird der aktuelle Forschungsstand zur Effektivität der Influencer-Kommunikation zusammengefasst und eine Online-Befragung präsentiert, die zeigt, dass insbesondere extravertierte und verträgliche Personen eher von InfluencerInnen überzeugt werden. Die Studie hebt sich durch die Berücksichtigung der Big-Five-Persönlichkeitsmerkmale hervor, die bisher in ähnlichen Studien wenig beachtet wurden. Die Ergebnisse zeigen, dass die Wirkung von InfluencerInnen stark von individuellen Eigenschaften der Rezipierenden abhängt und dass Rabattcodes eine wichtige Rolle bei der Kaufentscheidung spielen.
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Literatur
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Metadaten
Titel
Einfluss von Social-Media-InfluencerInnen auf Kaufentscheidungen ihrer Publika
verfasst von
Megan Hanisch (geb. Neumann)
Copyright-Jahr
2023
Buch
Werbung und PR im digitalen Zeitalter

Print ISBN: 978-3-658-38936-9

Electronic ISBN: 978-3-658-38937-6

Copyright-Jahr: 2023

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-38937-6_8