Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Erschienen in:
Das Geschäftsmodell der Volksbanken und Raiffeisenbanken im digitalen Zeitalter Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2016 | OriginalPaper | Buchkapitel

Empfehlungsmarketing als optimaler Weg zu neuen Bankkunden

verfasst von : Roger Rankel

Erschienen in: Handbuch Bankvertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Zusammenfassung

In den vergangenen Jahren haben das Image des Bankberaters und das Vertrauen der Kunden in die Institution Bank stark gelitten. Wurden die Empfehlungen des Bankberaters früher kaum in Frage gestellt, sind die Kunden heute oft skeptisch.
Das hat Folgen für die Kundenbindung und die Gewinnung von Neukunden. Ein geeignetes Instrument, sowohl bestehende Kunden enger an die Bank zu binden als auch zusätzliche Kunden zu gewinnen, ist Empfehlungsmarketing.

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Vorheriges Kapitel Kommunikation als Erfolgsfaktor im Bankvertrieb
Nächstes Kapitel Ethische Grundlagen eines nachhaltigen Bankvertriebs
Literatur
Pellens, B. und Schmidt, A. (Hrsg.): Deutsches Aktieninstitut, Verhalten und Präferenzen deutscher Aktionäre - Eine Befragung von privaten und institutionellen Anlegern zum Informationsverhalten, zur Dividendenpräferenz und zur Wahrnehmung von Stimmrechten, Studien des Deutschen Aktieninstituts, Frankfurt.
Rankel, R. und Neisen, M. (2013): So funktioniert Empfehlungsmarketing heute, GABAL Verlag, Offenbach.
Rankel, R. und Neisen, M. (2012): Etwas etwas anders machen: … und dadurch besser verkaufen, 3. Aufl., GABAL Verlag, Offenbach.
Schumacher, H.-G. und Kindermann, D. F. (2013): Strategisches und qualifiziertes Empfehlungsmanagement – Leitfaden für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in der Versicherungsbranche, Wiesbaden. Gabler Springer Verlag.
Metadaten
Titel
Empfehlungsmarketing als optimaler Weg zu neuen Bankkunden
verfasst von
Roger Rankel
Copyright-Jahr
2016
Buch
Handbuch Bankvertrieb

Print ISBN: 978-3-658-06446-4

Electronic ISBN: 978-3-658-06447-1

Copyright-Jahr: 2016

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-06447-1_28