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Erschienen in:
2023 | OriginalPaper | Buchkapitel
3. Fallbeispiele
verfasst von : Heinz-Peter Kieser
Erschienen in: Variable Vergütung im Vertrieb
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
In diesem Kapitel soll ein Einblick in konkrete Vergütungslösungen gegeben werden, die im Vertrieb verschiedener Unternehmen der Bereiche Industrie, Großhandel, Verlagswesen und Dienstleistung implementiert wurden. Dabei wurde bewusst darauf geachtet, aus der Fülle des darstellbaren Materials unter anderem auch solche Beispiele auszuwählen, die vom Standard abweichen und branchentypische Lösungen beinhalten.