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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 12/2023

01.12.2023 | Führung & Motivation

Krisen in Vertriebsteams meistern

verfasst von: Dr. Tobias Heisig, Dr. Alexander Wittwer

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 12/2023

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Auszug

Mitarbeiter im Vertrieb lieben die Eindeutigkeit: Klare Produkte und verständliche Nutzenmerkmale, einfache Leitfäden, ein funktionierendes CRM-System. Verständlich, denn Vertrieblerinnen und Vertriebler stehen unter einem immensen Druck. Für sie ist es wichtig, effizient und effektiv zu sein. Doch unter Krisenbedingungen verschärft sich die Situation. Wie wird der Wandel erlebt und welche Führung braucht es dann? …
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Metadaten
Titel
Krisen in Vertriebsteams meistern
verfasst von
Dr. Tobias Heisig
Dr. Alexander Wittwer
Publikationsdatum
01.12.2023
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 12/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1718-1

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