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Inhaltsverzeichnis ( 16 Artikel )

01.10.2015 | Editorial | Ausgabe 5/2015

Pflicht oder Kür

Gabi Böttcher

01.10.2015 | Service | Ausgabe 5/2015

Personalien

01.10.2015 | Service | Ausgabe 5/2015

In Kürze

01.10.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 5/2015

Key Account Management im Wandel

Prof. Dr. Kai Alexander Saldsieder, Nina Saldsieder

01.10.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 5/2015

„Key Account Management muss in eine Gesamtstrategie eingebettet sein“

Gabi Böttcher

01.10.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 5/2015

Die Wertschöpfung in Netzwerken optimieren

Prof. Dr. Björn Ivens

01.10.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 5/2015

Key Accounts strukturiert gewinnen und binden

Hartmut H. Biesel

01.10.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 5/2015

Mit „Challenger Sales“ Kunden herausfordern und bereichern

Alexander Arnold, Dirk Zupancic

01.10.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 5/2015

Organisieren und umsetzen als Change-Projekt

Peter Klesse

01.10.2015 | Schwerpunkt | Ausgabe 5/2015

Unterschätzte Kompetenzfelder im Key Account Management

Marcus Redemann

01.10.2015 | Spektrum | Ausgabe 5/2015

Raus aus der engen Schublade beim Kunden!

Prof. Dr. Christian Belz

01.10.2015 | Spektrum | Ausgabe 5/2015

Nachhaltiger Wettbewerbserfolg durch Vernetzung

Prof. Dr.- Ing. Hartmut F. Binner

01.10.2015 | Service | Ausgabe 5/2015

Buchrezensionen

Gabler Verlag Wiesbaden

01.10.2015 | Service | Ausgabe 5/2015

Veranstaltungen

01.10.2015 | Service | Ausgabe 5/2015

Die schlüssige Vereinbarung von Sonderzahlungen

Dr. Michael Wurdack

01.10.2015 | Service | Ausgabe 5/2015

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