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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 5/2023

01.05.2023 | Strategie & Management

So lassen sich Vertriebserfolge steigern

verfasst von: Prof. Dr.-Ing. Ludger Schneider-Störmann, Marcel Schuhmacher

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2023

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Auszug

Können Produktmanagement-Tools die Vertriebsperformance verbessern? Betrachtet man den Produktmanagement-Prozess und vergleicht diesen mit den Abläufen im Technischen Vertrieb, ergeben sich zahlreiche Schnittstellen. Doch sind diese durch Abgleich der Anforderungsprofile für Produktmanager und Vertriebspersonen belegbar? Im Beitrag wird analysiert, ob die Vertriebsperformance in Unternehmen steigt, wenn Produktmanagement-Tools im Vertriebsprozess integriert werden. …
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Metadaten
Titel
So lassen sich Vertriebserfolge steigern
verfasst von
Prof. Dr.-Ing. Ludger Schneider-Störmann
Marcel Schuhmacher
Publikationsdatum
01.05.2023
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 5/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1624-6

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