Skip to main content
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Sales Excellence
Erschienen in:

01.05.2023 | Strategie & Management

So lassen sich Vertriebserfolge steigern

verfasst von: Prof. Dr.-Ing. Ludger Schneider-Störmann, Marcel Schuhmacher

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2023

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Auszug

Der Beitrag untersucht, inwieweit Produktmanagement-Tools die Vertriebsperformance verbessern können. Dabei wird der Produktmanagement-Prozess mit den Abläufen im Technischen Vertrieb verglichen und zahlreiche Schnittstellen identifiziert. Eine Auswertung von Stellenanzeigen zeigt, dass viele Aufgaben im Vertrieb und im Produktmanagement überschneiden. Diese Überschneidungen werden genauer analysiert, und es wird gezeigt, dass viele Produktmanagement-Tools auch im Vertrieb anwendbar sind. Weiterhin wird durch Forschungsstränge und Umfragen nachgewiesen, dass die Einbindung des Vertriebs in Produktmanagementaufgaben die Unternehmensperformance und damit auch die Vertriebsperformance steigern kann. Die Untersuchungen belegen, dass eine enge Zusammenarbeit zwischen Produktmanagement und Vertrieb die Leistung im Vertrieb und die Unternehmensperformance signifikant verbessert.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

Vorheriger Artikel Wie der Vertrieb von passenden Datenbewertungen profitiert
Nächster Artikel Mit Investitionen in CX clever durch die Krise

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Metadaten
Titel
So lassen sich Vertriebserfolge steigern
verfasst von
Prof. Dr.-Ing. Ludger Schneider-Störmann
Marcel Schuhmacher
Publikationsdatum
01.05.2023
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 5/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1624-6

Weitere Artikel der Ausgabe 5/2023

Individualisierung ist King

  • Praxis & Prozesse

Digitalisierung im Vertrieb braucht effiziente Steuerung

  • Titel

Chatbot-Technologien im Vertrieb

  • Praxis & Prozesse

Heimliches Aufzeichnen eines Personalgesprächs

  • Führung & Motivation

Die Jammerei beenden, Resilienz aufbauen

  • Führung & Motivation

Mit Investitionen in CX clever durch die Krise

  • Praxis & Prozesse