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Sales Excellence
Erschienen in:

01.02.2023 | Praxis & Prozesse

Technische Ausschreibungen richtig steuern

verfasst von: Carsten Eggert

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2023

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die Herausforderungen und Strategien im Management von technischen Ausschreibungen. Er betont die Bedeutung der technischen Argumentation und Beratung im Vertriebsprozess und bietet praktische Tipps für das erfolgreiche Platzieren von Produkten in Ausschreibungen. Besondere Aufmerksamkeit wird den Anforderungen bei öffentlichen Ausschreibungen geschenkt, insbesondere der Notwendigkeit der Produktneutralität gemäß VOB/A. Der Beitrag geht auch auf die Bedeutung von exakten Produktbeschreibungen und die Notwendigkeit einer konsequenten Vorgehensweise bei der Planung und Ausführung von Projekten ein, wie es im Bereich der Abwasserbeseitigung der Fall ist. Durch die detaillierte Darstellung der rechtlichen Rahmenbedingungen und praktischen Beispiele bietet der Text wertvolle Einblicke für Fachleute im Bereich der technischen Ausschreibungen.
KI-Generiert

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Metadaten
Titel
Technische Ausschreibungen richtig steuern
verfasst von
Carsten Eggert
Publikationsdatum
01.02.2023
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2023
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1587-7

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