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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 11/2018

01.11.2018 | Betriebspraxis & Führung

Der menschliche Kontakt entscheidet

verfasst von: Manuel Marini

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 11/2018

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Auszug

Digitalisierung und Robotic Selling verändern die Rolle der Vertriebsmitarbeiter. Was all die neuen vertriebsunterstützenden Systeme allerdings nicht tun, ist den Menschen zu ersetzen. Gerade im B2B bleibt der Vertriebler unverzichtbar. Allerdings braucht er ausgeprägte Skills: die eines Key Accounters. …
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Metadaten
Titel
Der menschliche Kontakt entscheidet
verfasst von
Manuel Marini
Publikationsdatum
01.11.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 11/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0167-8

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