Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Bücher
Zeitschriften
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
MTZ-Fachkongress

Antriebe und Energiesysteme von morgen


Austausch von Automobil- und Energiewirtschaft

Am 14./15. Mai geht es in Chemnitz um die Mobilitätswende durch Elektro- und Wasserstofffahrzeuge.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 1/2016

01.02.2016 | Service

Digital

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1/2016

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Auszug

In Zeiten immer stärker vergleichbarer Produkte und Dienstleistungen gewinnt der persönliche Faktor in Kundengesprächen zunehmend an Bedeutung. Dabei kommt es auf Verkäuferpersönlichkeiten an, die Kunden nicht nur eine bestimmte Verkaufsleistung garantieren, sondern auch individuelle Vorteile in die Kundenbeziehung einbringen, um die Gesamtperformance des Vertriebs zu verbessern. Denn eine aktuelle Studie zur Produktivität im Verkauf hat verdeutlicht, dass Spitzenverkäufer nicht nur aktiver und produktiver sind. Keine andere Verkäufergruppe schafft es auch, den Anteil der Kundenzeit an der Verkaufszeit so hochzuhalten. Zudem verbringen Top-Verkäufer viel Zeit mit dem Kunden und haben eine um bis zu 50 Prozent höhere Kontaktrate. Der persönliche Kundenkontakt und das Kundengespräch gehören damit zu den Schlüsselaktivitäten von Spitzenverkäufern. Lesen Sie den ganzen Beitrag unter …
Vorheriger Artikel Bürokostenzuschüsse im gekündigten HandelsvertretervertragsverhÄltnis

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Metadaten
Titel
Digital
Publikationsdatum
01.02.2016
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1/2016
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0010-z

Weitere Artikel der Ausgabe 1/2016

Sales Excellence 1/2016 Zur Ausgabe

Service

Buchrezension

Schwerpunkt

Wie die Digitalisierung den B2B-Vertrieb verändert

Spektrum

Neukundengewinnung als Herausforderung in volatilen Märkten

Schwerpunkt

Neue Technologien im Vertrieb systematisch einsetzen

Service

Veranstaltungen

Schwerpunkt

Kundenorientierung — digital?