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Zeitschrift

Sales Management Review

Sales Management Review 1/2016

Ausgabe 1/2016

Inhaltsverzeichnis ( 18 Artikel )

01.02.2016 | Editorial | Ausgabe 1/2016

Digitaler Tsunami

Gabi Böttcher

01.02.2016 | Service | Ausgabe 1/2016

Personalien

01.02.2016 | In Kürze | Ausgabe 1/2016

Service

01.02.2016 | Schwerpunkt | Ausgabe 1/2016

B2B-Vertrieb und das Social-Media-Paradox

Dr. Sven Feurer, Prof. Dr. Martin Klarmann

01.02.2016 | Schwerpunkt | Ausgabe 1/2016

Einsatz als strategisches Verkaufstool

Prof. Dr. Marco Schmäh, Martin Meyer-Gossner, Patrick Schilling, Sebastian Gruhn

01.02.2016 | Schwerpunkt | Ausgabe 1/2016

Neue Technologien im Vertrieb systematisch einsetzen

Prof. Dr. Rainer Elste, Prof. Dr. Lars Binckebanck

01.02.2016 | Schwerpunkt | Ausgabe 1/2016

Wie die Digitalisierung den B2B-Vertrieb verändert

Dr. Martin Handschuh, Dr. Christian Gebhardt

01.02.2016 | Schwerpunkt | Ausgabe 1/2016

Einheitliche Strategie für digitale Erlösmodelle

Dr. Ekkehard Stadie, Dr. Kajetan Zwirglmaier

01.02.2016 | Schwerpunkt | Ausgabe 1/2016

Den Nutzen des CRM-Systems im Vertrieb steigern

Prof. Dr. Christian Belz, Pirmin Mussak

01.02.2016 | Schwerpunkt | Ausgabe 1/2016

„Wir müssen auf die richtigen Daten Zugriff haben“

Gabi Böttcher

01.02.2016 | Schwerpunkt | Ausgabe 1/2016

Kundenorientierung — digital?

Prof. Dr. Martin Klarmann

01.02.2016 | Spektrum | Ausgabe 1/2016

Wie Sie Preise nachhaltig zum Laufen bringen

Dr. Matthias Huckemann, Thorsten Krug

01.02.2016 | Spektrum | Ausgabe 1/2016

Verkaufen ist mehr als nur der Aufbau guter Kundenbeziehungen

Nick Toman, Volker Jacobs

01.02.2016 | Spektrum | Ausgabe 1/2016

Neukundengewinnung als Herausforderung in volatilen Märkten

Christian Döhle

01.02.2016 | Service | Ausgabe 1/2016

Buchrezension

Springer Fachmedien Wiesbaden Wiesbaden

01.02.2016 | Service | Ausgabe 1/2016

Veranstaltungen

01.02.2016 | Service | Ausgabe 1/2016

Bürokostenzuschüsse im gekündigten HandelsvertretervertragsverhÄltnis

Dr. Michael Wurdack

01.02.2016 | Service | Ausgabe 1/2016

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