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Zeitschrift

Sales Excellence 1/2016
Sales Excellence

Ausgabe 1/2016

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Inhaltsverzeichnis (18 Artikel)

01.02.2016 | Editorial

Digitaler Tsunami
Gabi Böttcher

01.02.2016 | Service

Personalien

01.02.2016 | In Kürze

Service

01.02.2016 | Schwerpunkt

B2B-Vertrieb und das Social-Media-Paradox
Dr. Sven Feurer, Prof. Dr. Martin Klarmann

01.02.2016 | Schwerpunkt

Einsatz als strategisches Verkaufstool
Prof. Dr. Marco Schmäh, Martin Meyer-Gossner, Patrick Schilling, Sebastian Gruhn

01.02.2016 | Schwerpunkt

Neue Technologien im Vertrieb systematisch einsetzen
Prof. Dr. Rainer Elste, Prof. Dr. Lars Binckebanck

01.02.2016 | Schwerpunkt

Wie die Digitalisierung den B2B-Vertrieb verändert
Dr. Martin Handschuh, Dr. Christian Gebhardt

01.02.2016 | Schwerpunkt

Einheitliche Strategie für digitale Erlösmodelle
Dr. Ekkehard Stadie, Dr. Kajetan Zwirglmaier

01.02.2016 | Schwerpunkt

Den Nutzen des CRM-Systems im Vertrieb steigern
Prof. Dr. Christian Belz, Pirmin Mussak

01.02.2016 | Schwerpunkt

„Wir müssen auf die richtigen Daten Zugriff haben“
Gabi Böttcher

01.02.2016 | Schwerpunkt

Kundenorientierung — digital?
Prof. Dr. Martin Klarmann

01.02.2016 | Spektrum

Wie Sie Preise nachhaltig zum Laufen bringen
Dr. Matthias Huckemann, Thorsten Krug

01.02.2016 | Spektrum

Verkaufen ist mehr als nur der Aufbau guter Kundenbeziehungen
Nick Toman, Volker Jacobs

01.02.2016 | Spektrum

Neukundengewinnung als Herausforderung in volatilen Märkten
Christian Döhle

01.02.2016 | Service

Buchrezension
Springer Fachmedien Wiesbaden Wiesbaden

01.02.2016 | Service

Veranstaltungen

01.02.2016 | Service

Bürokostenzuschüsse im gekündigten HandelsvertretervertragsverhÄltnis
Dr. Michael Wurdack

01.02.2016 | Service

Digital