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Sales Excellence

Ausgabe 1/2016

Inhalt (18 Artikel)

Editorial

Digitaler Tsunami

Gabi Böttcher

Service

Personalien

In Kürze

Service

Schwerpunkt

B2B-Vertrieb und das Social-Media-Paradox

Sven Feurer, Martin Klarmann

Schwerpunkt

Einsatz als strategisches Verkaufstool

Marco Schmäh, Martin Meyer-Gossner, Patrick Schilling, Sebastian Gruhn

Schwerpunkt

Neue Technologien im Vertrieb systematisch einsetzen

Rainer Elste, Lars Binckebanck

Schwerpunkt

Wie die Digitalisierung den B2B-Vertrieb verändert

Martin Handschuh, Christian Gebhardt

Schwerpunkt

Einheitliche Strategie für digitale Erlösmodelle

Ekkehard Stadie, Kajetan Zwirglmaier

Schwerpunkt

Den Nutzen des CRM-Systems im Vertrieb steigern

Christian Belz, Pirmin Mussak

Schwerpunkt

Kundenorientierung — digital?

Martin Klarmann

Spektrum

Wie Sie Preise nachhaltig zum Laufen bringen

Matthias Huckemann, Thorsten Krug

Service

Buchrezension

Service

Veranstaltungen

Service

Digital