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Sales Excellence

Ausgabe 1/2016

Inhalt (18 Artikel)

Editorial

Digitaler Tsunami

Gabi Böttcher

Service

Personalien

In Kürze

Service

Schwerpunkt

B2B-Vertrieb und das Social-Media-Paradox

Sven Feurer, Martin Klarmann

Schwerpunkt

Einsatz als strategisches Verkaufstool

Marco Schmäh, Martin Meyer-Gossner, Patrick Schilling, Sebastian Gruhn

Schwerpunkt

Neue Technologien im Vertrieb systematisch einsetzen

Rainer Elste, Lars Binckebanck

Schwerpunkt

Wie die Digitalisierung den B2B-Vertrieb verändert

Martin Handschuh, Christian Gebhardt

Schwerpunkt

Einheitliche Strategie für digitale Erlösmodelle

Ekkehard Stadie, Kajetan Zwirglmaier

Schwerpunkt

Den Nutzen des CRM-Systems im Vertrieb steigern

Christian Belz, Pirmin Mussak

Schwerpunkt

„Wir müssen auf die richtigen Daten Zugriff haben“

Gabi Böttcher

Schwerpunkt

Kundenorientierung — digital?

Martin Klarmann

Spektrum

Wie Sie Preise nachhaltig zum Laufen bringen

Matthias Huckemann, Thorsten Krug

Spektrum

Verkaufen ist mehr als nur der Aufbau guter Kundenbeziehungen

Nick Toman, Volker Jacobs

Spektrum

Neukundengewinnung als Herausforderung in volatilen Märkten

Christian Döhle

Service

Buchrezension

Service

Veranstaltungen

Service

Bürokostenzuschüsse im gekündigten HandelsvertretervertragsverhÄltnis

Michael Wurdack

Service

Digital

Dez 15
Ausgabe: 6/2015
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