Sales Excellence

• Editorial

Digitaler Tsunami

Gabi Böttcher

• Service

Personalien

• In Kürze

Service

• Schwerpunkt

B2B-Vertrieb und das Social-Media-Paradox

Sven Feurer, Martin Klarmann

• Schwerpunkt

Einsatz als strategisches Verkaufstool

Marco Schmäh, Martin Meyer-Gossner, Patrick Schilling, Sebastian Gruhn

• Schwerpunkt

Neue Technologien im Vertrieb systematisch einsetzen

Rainer Elste, Lars Binckebanck

• Schwerpunkt

Wie die Digitalisierung den B2B-Vertrieb verändert

Martin Handschuh, Christian Gebhardt

• Schwerpunkt

Einheitliche Strategie für digitale Erlösmodelle

Ekkehard Stadie, Kajetan Zwirglmaier

• Schwerpunkt

Den Nutzen des CRM-Systems im Vertrieb steigern

Christian Belz, Pirmin Mussak

• Schwerpunkt

„Wir müssen auf die richtigen Daten Zugriff haben“

Gabi Böttcher

• Schwerpunkt

Kundenorientierung — digital?

Martin Klarmann

• Spektrum

Wie Sie Preise nachhaltig zum Laufen bringen

Matthias Huckemann, Thorsten Krug

• Spektrum

Verkaufen ist mehr als nur der Aufbau guter Kundenbeziehungen

Nick Toman, Volker Jacobs

• Spektrum

Neukundengewinnung als Herausforderung in volatilen Märkten

Christian Döhle

• Service

Buchrezension

• Service

Veranstaltungen

• Service

Bürokostenzuschüsse im gekündigten HandelsvertretervertragsverhÄltnis

Michael Wurdack

• Service

Digital