Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Weitere Formate
Webinare Technik
Webinare Wirtschaft
Kongresse
Veranstaltungskalender
Podcasts
Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Sales Excellence

Tipp

Weitere Artikel dieser Ausgabe durch Wischen aufrufen

Erschienen in: Sales Excellence 5/2016

01.10.2016 | Schwerpunkt

Erfolgsfaktoren für die Produktentwicklung

verfasst von: Prof. Dr. Sascha Alavi, Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Christian Homburg, Prof. Dr. Jan Wieseke, Dr. Thomas Rajab

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2016

Einloggen

Auszug

Rund 90 Prozent aller Neuprodukteinführungen in Industriegüterunternehmen sind zum Scheitern verurteilt. Wie können Industriegüterunternehmen ihren Innovationserfolg steigern? Ist dazu eher eine Zusammenarbeit der Forschung und Entwicklung mit dem Marketing oder dem Vertrieb zu fördern? Eine aktuelle Studie liefert neue Erkenntnisse. …
Vorheriger Artikel Schwerpunkt
Nächster Artikel Der Wert des Wissens

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Literatur
Ernst, H., Hoyer, W. D., Rübsaamen, C. (2010): Sales, Marketing, and Research-and-Development Cooperation across New Product Development Stages: Implications for Success, in: Journal of Marketing, 74 (5)
Homburg, C., Jensen, O. (2007): The Thought Worlds of Marketing and Sales: Which Difference Makes a Difference?, in: Journal of Marketing, 71 (3)
Homburg C., Jensen O., Krohmer H. (2008): Configurations of Marketing and Sales: A Taxonomy, in: Journal of Marketing, 72 (2)
Homburg, C., Workman Jr, J. P., Krohmer, H. (1999): Marketing’s Influence within the Firm, in: Journal of Marketing.
Homburg, C., Artz, M., Wieseke, J. (2012): Marketing Performance Measurement Systems: Does Comprehensiveness Really Improve Performance?, in: Journal of Marketing, 76 (3)
Joshi, A. W. (2010): Salesperson Influence on Product Development: Insights from a Study of Small Manufacturing Organizations, in: Journal of Marketing, 74 (1)
Rouziès, D., Anderson, E., Kohli, A. K., Michaels, R. E., Weitz, B. A., Zoltners, A. A. (2005): Sales and marketing Cooperation: a proposed framework, in: Journal of Personal Selling and Sales Management, 25(2)
Troy, L. C., Hirunyawipada, T., Paswan, A. K. (2008): Cross-Functional Cooperation and New Product Success: An Empirical Investigation of the Findings, in: Journal of Marketing, 72 (6)
Metadaten
Titel
Erfolgsfaktoren für die Produktentwicklung
verfasst von
Prof. Dr. Sascha Alavi
Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Christian Homburg
Prof. Dr. Jan Wieseke
Dr. Thomas Rajab
Publikationsdatum
01.10.2016
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 5/2016
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0103-8

Weitere Artikel der Ausgabe 5/2016

Sales Excellence 5/2016 Zur Ausgabe

Schwerpunkt

Prozesse kunden- und zukunftsorientiert gestalten

Rubriken

Incentives für High- und Low-Performer

Service

Service

Schwerpunkt

Der Wert des Wissens

Editorial

Innovation durch Transpiration

Service

Veranstaltungen