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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 5/2016

01.10.2016 | Schwerpunkt

Erfolgsfaktoren für die Produktentwicklung

verfasst von: Prof. Dr. Sascha Alavi, Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Christian Homburg, Prof. Dr. Jan Wieseke, Dr. Thomas Rajab

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 5/2016

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Auszug

Rund 90 Prozent aller Neuprodukteinführungen in Industriegüterunternehmen sind zum Scheitern verurteilt. Wie können Industriegüterunternehmen ihren Innovationserfolg steigern? Ist dazu eher eine Zusammenarbeit der Forschung und Entwicklung mit dem Marketing oder dem Vertrieb zu fördern? Eine aktuelle Studie liefert neue Erkenntnisse. …
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Literatur
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Homburg C., Jensen O., Krohmer H. (2008): Configurations of Marketing and Sales: A Taxonomy, in: Journal of Marketing, 72 (2)
Homburg, C., Workman Jr, J. P., Krohmer, H. (1999): Marketing’s Influence within the Firm, in: Journal of Marketing.
Homburg, C., Artz, M., Wieseke, J. (2012): Marketing Performance Measurement Systems: Does Comprehensiveness Really Improve Performance?, in: Journal of Marketing, 76 (3)
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Rouziès, D., Anderson, E., Kohli, A. K., Michaels, R. E., Weitz, B. A., Zoltners, A. A. (2005): Sales and marketing Cooperation: a proposed framework, in: Journal of Personal Selling and Sales Management, 25(2)
Troy, L. C., Hirunyawipada, T., Paswan, A. K. (2008): Cross-Functional Cooperation and New Product Success: An Empirical Investigation of the Findings, in: Journal of Marketing, 72 (6)
Metadaten
Titel
Erfolgsfaktoren für die Produktentwicklung
verfasst von
Prof. Dr. Sascha Alavi
Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Christian Homburg
Prof. Dr. Jan Wieseke
Dr. Thomas Rajab
Publikationsdatum
01.10.2016
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 5/2016
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0103-8

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