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Sales Excellence

Ausgabe 5/2016

Inhalt (20 Artikel)

Editorial

Innovation durch Transpiration

Gabi Böttcher

News

Service

Service

Personalien

Schwerpunkt

Innovation im Vertrieb

Schwerpunkt

Schwerpunkt

Schwerpunkt

Erfolgsfaktoren für die Produktentwicklung

Sascha Alavi, Christian Homburg, Jan Wieseke, Thomas Rajab

Schwerpunkt

Der Wert des Wissens

Kai Alexander Saldsieder, Philipp Russ, Yannic Hägele

Schwerpunkt

Prozesse kunden- und zukunftsorientiert gestalten

Daniel Schallmo, Leo Brecht

Schwerpunkt

Erfolg ist der größte Feind der Innovation

Robert Mehlan

Schwerpunkt

„Case Studies sind das wichtigste Tool in unserem Werkzeugkasten“

Benno Zierer

Schwerpunkt

Fehler einer besonderen Art

Martin Klarmann

Schwerpunkt

Kein B2B-Vertrieb ohne digitale Interaktion!

Christian Sauter

Spektrum

Rubriken

Rubriken

Incentives für High- und Low-Performer

Arne Eimuth, Christian Neßlers

Rubriken

Gute Beratung im Verkauf

Christian Belz

Service

Service

Service

Buchrezensionen

Service

Veranstaltungen

Service

Die Berichtspflicht des Handelsvertreters (Teil 1)

Michael Wurdack

Service

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