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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 7/2013

01.08.2013 | Schwerpunkt

Fehlsteuerung durch Anreizsysteme

verfasst von: Dirk Zupancic

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 7/2013

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Auszug

In Gesprächen mit der Unternehmenspraxis stelle ich immer wieder fest: Es gibt wohl kein Führungsthema, das so stark auf Basis der persönlichen Überzeugungen diskutiert und entschieden wird wie die Honorierung des Vertriebs. Ich halte persönliche Überzeugungen in Führungsfragen für wichtig. Hier wird aber häufig aktuelles Wissen ignoriert. …
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Metadaten
Titel
Fehlsteuerung durch Anreizsysteme
verfasst von
Dirk Zupancic
Publikationsdatum
01.08.2013
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 7/2013
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-013-0732-0

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